Explora cómo la verdadera sostenibilidad en los negocios a menudo se encuentra en la ejecución y no en la invención.
¿Realmente necesitas un producto innovador para triunfar?
He visto demasiadas startups fracasar para creer que la innovación radical sea el único camino hacia el éxito. La verdadera cuestión es: ¿cuáles son los números que cuentan la historia de tu negocio?
Los datos de crecimiento cuentan una historia diferente: el product-market fit (PMF) es a menudo más crucial que la idea inicial.
Las estadísticas indican que muchas startups exitosas comenzaron con ideas simples, pero lograron escalar gracias a un burn rate controlado y un customer acquisition cost (CAC) sostenible.
Tomemos como ejemplo la historia de Airbnb, que enfrentó enormes desafíos en sus primeros años.
No revolucionaron el sector de la hospitality con una idea innovadora, sino que encontraron un PMF a través de un modelo de negocio que aprovechó una demanda existente. En contraste, startups como Quibi fracasaron, a pesar de tener una idea innovadora, porque no lograron atraer usuarios de manera sostenible.
Lecciones prácticas para fundadores y product managers: no te dejes seducir por el hype de la innovación. Concéntrate en cómo puedes mejorar la experiencia del usuario y mantener bajo tu churn rate. La sostenibilidad del negocio debe ser la prioridad.
Conclusiones prácticas: 1) Analiza tus datos de crecimiento de manera regular. 2) Esté dispuesto a pivotar si no identificas un PMF. 3) Recuerda que la innovación es solo una parte del rompecabezas; la verdadera clave es entender tu mercado y cómo atender a tus clientes de la mejor manera.
