Alterna deja atrás la etiqueta de instaladora y se posiciona como proveedor integral con Oriol Palau al frente y una cartera cercana a 1 GWp
La compañía catalana Alterna, integrada en el grupo Alter Enersun, ha cerrado una etapa y abre otra con un giro estratégico: consolidar ingresos y diversificar hacia el almacenamiento energético y los servicios asociados. Tras un ciclo marcado por el auge del autoconsumo fotovoltaico que dejó a varias iniciativas fuera de juego, Alterna ha logrado una facturación de 25 millones de euros en 2026, un crecimiento del 25% respecto al ejercicio anterior, apoyada en su oferta para clientes industriales y en la gestión de activos.
Con dos décadas de trayectoria, la compañía acumula más de 400 proyectos en Europa y Latinoamérica y gestiona una cartera cercana a 1 GWp, término con el que se refiere a la potencia en gigavatio pico. En paralelo a la evolución comercial, Alterna ha anunciado un relevo en la cúpula ejecutiva: Oriol Palau asume la dirección general tras su etapa al frente de Operaciones y Mantenimiento, mientras que Esther Morlanes asume la dirección general de MAX Energía, la comercializadora del grupo.
Un nuevo enfoque empresarial
El cambio de rol de Alterna no es solo nominal: la firma se aleja de la imagen de simple instaladora para presentarse como proveedor energético integral capaz de articular generación, almacenamiento, movilidad eléctrica y optimización energética. Este giro responde a un contexto donde gestionar la energía es tan relevante como producirla; por ello la empresa combina proyectos de autoconsumo con soluciones de gestión de la demanda y sistemas de baterías que almacenan energía cuando los precios son bajos y la liberan cuando suben, optimizando costes para sus clientes industriales.
Del proyecto puntual al servicio continuo
Alterna ha potenciado su unidad de operación y mantenimiento y ofrece servicios que van desde inspecciones visuales hasta planes de gestión medioambiental y limpieza automatizada con sistemas robotizados. Su cartera de clientes supera los 150 industriales y la plantilla ronda el centenar de empleados, lo que facilita un enfoque de servicio recurrente frente a la venta única de instalaciones. Además, la compañía se ocupa de recuperar y poner al día plantas heredadas de empresas del sector que han dejado de operar correctamente.
Operación, mantenimiento y tecnología
El mantenimiento es ahora un pilar: Alterna declara que gestiona cerca de 1 GWp en operación y mantenimiento, y ha instalado más de 300 MWp orientados al autoconsumo empresarial. En su discurso, la empresa destaca la integración de tecnologías y la digitalización de procesos para monitorizar producción y consumo en tiempo real. La creciente demanda de puntos de recarga para vehículos eléctricos en sedes corporativas también forma parte del paquete, un servicio que combina hardware, software y gestión energética para flotas que migran a modelos híbridos y eléctricos.
Proyectos de baterías y puntos de recarga
Para blindar su propuesta de valor, Alterna desarrolla grandes instalaciones de baterías en regiones como Andalucía y Extremadura, donde prevé almacenar MWh que aporten flexibilidad a las redes y a sus clientes industriales. Asimismo, ha comenzado a desplegar puntos de recarga en empresas clientes, integrando la gestión de la recarga con el resto de la instalación fotovoltaica y el sistema de almacenamiento para maximizar la eficiencia económica y operativa.
Propiedad y presencia geográfica
Alterna forma parte del grupo Alter Enersun, que controla aproximadamente el 90% de la compañía, mientras que el 10% restante sigue en manos de los fundadores. Tras su etapa internacional, la actividad reciente se concentra en España, Italia y Portugal. La matriz y los socios industriales detrás del grupo sostienen la ambición de mantener una operación centrada en servicios propios y no tanto en crecimiento por adquisiciones, pese a la consolidación que atraviesa el sector.
Balance y perspectivas
En términos financieros, la cifra de 25 millones de euros en 2026 refleja una recuperación y una orientación hacia modelos de ingresos repetitivos: contratos de mantenimiento, servicios de gestión y proyectos de almacenamiento y movilidad eléctrica. Con Oriol Palau al frente, Alterna apuesta por convertir su experiencia técnica en una oferta comercial capaz de acompañar a las industrias en la transición energética, manteniendo la operación de plantas y ampliando la presencia de baterías y soluciones de recarga en su cartera.
